Una de las preguntas que más solemos hacernos al empezar nuestra estrategia de marca es: ¿Necesito la publicidad de pago? ¿O basta con el posicionamiento orgánico? Ambas opciones tienen sus pros y contras, y hoy en Tangram los analizamos en profundidad para que puedas decidir cuál es mejor para tu empresa.
¿Qué es el posicionamiento orgánico?
Se trata del contenido que creas y compartes sin pagar para promocionarlo. Por ejemplo:
- Publicaciones en redes sociales.
- Blogs, artículos y web, optimizados para SEO.
- Videos en plataformas como YouTube.
El alcance orgánico depende de factores como el algoritmo de la plataforma, la relevancia del contenido y la interacción de tu audiencia.
Ventajas de la publicidad orgánica:
- Aumenta la confianza y autenticidad: La audiencia percibe el contenido orgánico como más genuino, lo que fortalece la relación con tu marca.
- Bajo coste: Aunque requiere tiempo y esfuerzo, no implica un gasto directo como los anuncios de pago.
- Beneficio a largo plazo: Un buen artículo optimizado para SEO puede seguir atrayendo tráfico durante meses o años.
Desventajas de la publicidad orgánica:
- Alcance limitado: Especialmente en redes sociales, donde los algoritmos priorizan contenido de pago.
- Resultados lentos: Construir una audiencia sólida y generar interacción requiere tiempo y constancia. Hablamos de resultados a largo plazo.
¿Qué es la publicidad de pago?
La publicidad de pago implica invertir dinero en campañas y promociones para alcanzar audiencias específicas. Algunos ejemplos:
- Anuncios en redes sociales (Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads).
- Google Ads (búsqueda, display y YouTube).
- Publicidad nativa en sitios web.
Ventajas de la publicidad de pago:
- Resultados rápidos: Puedes obtener tráfico y conversiones en cuestión de horas tras activar una campaña.
- Segmentación avanzada: Las plataformas publicitarias permiten dirigir los anuncios a públicos específicos según edad, ubicación, intereses y comportamiento. Eso hace que «centremos» mejor el tiro.
- Control total del alcance: Garantiza que tu contenido llegue a las personas que deseas impactar.
Desventajas de la publicidad de pago:
- Costes más elevados: Requiere inversión monetaria. El coste, además, puede no retornar grandes beneficios, especialmente si la campaña no está bien optimizada.
- Menor percepción de autenticidad: Ciertos perfiles pueden ser escépticos ante contenido promocionado.
- Depende de presupuesto continuo: Cuando dejas de invertir, desaparece el alcance.
¿Cuál es mejor para tu marca?
Elige posicionamiento orgánico si:
- Estás construyendo tu marca desde cero y tienes un presupuesto limitado.
- Quieres priorizar relaciones a largo plazo con tu audiencia.
- Tienes tiempo para desarrollar contenido de valor y optimizarlo para SEO.
Elige publicidad de pago si:
- Ya has trabajado un contenido base de valor para tus clientes.
- Necesitas resultados inmediatos, como ventas o generación de leads.
- Tienes un presupuesto claro para invertir y optimizar campañas.
- Quieres probar un nuevo mercado o audiencia con rapidez.
¿Por qué no ambos?
Los mejores resultados llegan cuando se combinan ambas estrategias:
- Crea contenido orgánico de calidad: Úsalo para educar, entretener e interactuar con tu audiencia.
- Apóyalo con publicidad de pago: Promociona tus mejores contenidos para ampliar su alcance.
- Mide y ajusta: Utiliza las métricas de tus campañas pagadas para identificar qué funciona mejor, y aplica esos aprendizajes a tu estrategia orgánica.
Por ejemplo, un blog bien posicionado en Google puede generar tráfico orgánico continuo, mientras que una campaña en Google Ads puede atraer visitas inmediatas. En redes sociales, las publicaciones orgánicas fomentan la interacción, mientras que los anuncios aseguran que tu contenido llegue a nuevas audiencias.
Si necesitas ayuda con tu estrategia de marca, recuerda que en Tangram somos expertos y podemos ayudarte.
